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荷尔健康三周年:立足男性健康消费赛道 从1到N裂变式增长初显

已阅读:次  更新时间:2022-05-24 09:22  作者:admin  
html模版荷尔健康三周年:立足男性健康消费赛道 从1到N裂变式增长初显

2019年3月,国内首家专注于男性健康的互联网平台?荷尔健康正式上线运营。寒来暑往,荷尔健康已走过三个春秋。

据荷尔健康官网,其专注为用户提供包括HIV检测预防、性健康、慢性病管理、健康护理等在内的场景化及个性化服务,致力于打造男性健康问题的综合解决方案。

作为“全球粉红经济第一股”蓝城兄弟多元化布局的重要落子,荷尔健康在三年的时间里经历了“从0到1”的发展,正逐步迈入“从1到N”的裂变式增长中。

从0到1:商业化价值与品牌力共振 业绩连季同比暴增

2021年3月23日,蓝城兄弟发布截至2020年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。其中,值得关注的是,蓝城兄弟在财报中表示,荷尔健康有望成为公司第二大增长曲线。

数据显示,荷尔健康面向大众的HIV预防知识普及,在2020年服务了近10万用户,其中对HIV预防问题的用户咨询比例超过80%。财务方面,第四季度荷尔健康业务营收同比增长超过8倍至1140万元。

这是蓝城兄弟首次在财报中较详细地披露荷尔健康的业务数据,并公开表态其有望成为公司第二大增长曲线。随后,荷尔健康即成为公司财报中的重点项目。

具体而言,2021年一季度,荷尔健康收入同比增长297.7%;二季度来自荷尔健康的商品销售收入1530万元,同比增长134.5%;三季度则是销售收入达到2280万元,同比大幅增长136.8%。

从绝对数字来看,荷尔健康的收入在蓝城兄弟整体营收中占比不大。但考虑到其较短的发展时间、极快的增长速度,荷尔健康的商业价值是有很大想象空间的。

除商业价值外,背靠头部LGBTQ社交平台的荷尔健康在国内建立了相当的品牌声量。

公开资料显示,2020年3月27日,荷尔健康在全国10个城市正式上线防艾小蓝盒服务,并联合地坛医院感染临床和研究主任张福杰教授开发「PEP使用手册」;6月,联合中国疾病预防控制中心流行病学首席专家吴尊友教授,开发「PrEP使用手册」普及HIV高危行为暴露前预防。

2021年4月,荷尔健康正式获批互联网医院执业许可。2021年5月,其宣布正式启动“百城计划”,以针对性解决用户对于HIV阻断药物的时效问题。

数据显示,自上线以来,荷尔健康为近30万用户提供健康咨询,核心业务「防艾小蓝盒」支持全国2小时极速达的城市拓展到70个以上,渠道从自有平台发展到各类第三方电商平台。

从1到N:站上“互联网医疗+男性健康消费”风口 裂变式增长苗头初显

据世界卫生组织相关数据,中国男科疾病整体发病率51%。亦有研究数据预测,国内HIV预防市场需求规模超过40亿。

动脉网报告显示,以国家统计局公布的人口统计数据,对相关患病人数进行的估算,在性功能障碍、前列腺疾病和生殖器整形领域,患病人数预计都会超过1.5亿,潜在男科诊疗需求在5亿人次以上,沙龙365手机

总体来说,男科领域的患病人群基数巨大,且呈增长态势。但就国内男性健康市场而言,却存在着隐私保护、线下就医难、药品和服务普及性较低等诸多现实问题。

一览国内的男性健康消费市场,面对男科领域病患刚需,市场中却鲜少有能够解决上述现实问题的合适商业载体及其所使用的合适商业模式。

对此,荷尔健康公开表示,欲采用互联网医疗的手段,提供更专业、更垂直、更多元的男性健康服务,打造国内男性医疗健康领域的头部品牌。

事实上,隐私性强确为互联网男科医疗的核心竞争力。当代男性在面临性功能障碍、脱发、皮肤护理等健康问题时,通常难以启齿,互联网医疗的虚拟场景或可谓这一痛点提供解决方案。

数据显示,国内男科患者平均付费购药金额达345元,其中41~45岁消费金额最高。随着互联网医疗的迅速发展,越来越多的男性用户在遇到私密男性健康问题的时候,选择通过在线方式解决,最主要的原因就是考虑到隐私问题。

此外,在问诊的层面上,男科患者或亦存在诸多现实与心理上的障碍。

据了解,2021年7月23日,荷尔健康正式推出“问医生”在线问诊功能,将线下药品供应与线上男性健康问诊打通,形成了线上问诊?开方?购药业务的完整服务通路。

随着医疗机构执业许可证的正式获批,荷尔健康亦将陆续推出一系列个性化的男性健康咨询服务,借助医生力量帮用户提供更专业的健康消费决策。

同时,荷尔健康大力推广线下药房“百城计划”,通过布局线下城市药房完成高效配送,提升“快捷便利的药品可及性”。

2021年11月5日,荷尔健康正式推出全新男性健康消费品牌“Mr.heer荷尔先生”, 致力于提供包括皮肤个护、日常保健、性健康等在内的多元产品,帮助用户解决日常生活中面临的各种健康问题。

从荷尔健康平台搭建到男科患者就诊全链路打通,再到大众消费品牌“Mr.heer荷尔先生”的推出,蓝城兄弟在男性健康消费赛道的布局思路清晰,重点明确。

随着男性在国内整体消费市场的地位及权重不断抬升,“他经济”的舆论声量及消费体量渐成规模,加之国内男性品牌尤其是男性健康消费品牌相对较少的事实,荷尔健康或给投资者带来更多惊喜。

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